百思特總裁陳浩受邀出席上海市企業(yè)服務(wù)中心&上海交大「第八期中小企業(yè)首席營銷官研修班」，深度解析存量競爭時代破局之道

8月17日，由上海市中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心（上海市中小企業(yè)上市促進中心）主辦、上海交通大學(xué)國家戰(zhàn)略研究院承辦、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院EMBA中心協(xié)辦的“第八期中小企業(yè)首席營銷官高級研修班”在交大徐匯校區(qū)舉行。百思特咨詢集團總裁陳浩先生受邀擔(dān)任主講嘉賓，以《存量競爭時代下消費品企業(yè)戰(zhàn)略破局之道》為主題開展全天授課，為到場的近200家消費品企業(yè)提供了兼具理論高度與實踐價值的戰(zhàn)略指引，助力企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境中探尋可持續(xù)發(fā)展路徑。

聚焦時代命題：存量競爭下的行業(yè)挑戰(zhàn)與破局方向

當(dāng)前，中國經(jīng)濟增速放緩，消費品市場已從過去的“增量擴張”全面步入“存量博弈”階段，市場增速放緩、增長紅利逐步消退、渠道格局深刻變革等多重因素交織，使得企業(yè)普遍面臨“增長瓶頸”難題。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，60%的企業(yè)在5年內(nèi)面臨市場淘汰，中小企業(yè)“活不過10年”已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。在此背景下，“如何有質(zhì)量的活下去”“如何實現(xiàn)可持續(xù)增長”成為眾多消費品企業(yè)的核心訴求，本次研修班亦以“企業(yè)戰(zhàn)略破局”為核心，旨在為企業(yè)提供破局思路。

授課中，百思特總裁陳浩精準(zhǔn)剖析了存量競爭時代的行業(yè)特征。他指出，企業(yè)需從“增長焦慮”轉(zhuǎn)向“有質(zhì)量的增長”，從“粗放擴張”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)性運營”，通過構(gòu)建品牌、渠道、產(chǎn)品三力支撐的發(fā)展模式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

四大戰(zhàn)略破局路徑：理論與實踐結(jié)合的系統(tǒng)化方案

基于對消費品行業(yè)趨勢的深度洞察與大量實戰(zhàn)案例的總結(jié)，陳浩先生圍繞“品類創(chuàng)新”“市場洞察”“價值觀傳播”“體系化運作”四大維度，系統(tǒng)輸出了存量競爭時代消費品企業(yè)的破局框架：

一、品類創(chuàng)新：打造“戰(zhàn)略爆品”新引擎

陳浩先生強調(diào)，在市場飽和的當(dāng)下，傳統(tǒng) “擴規(guī)?！钡脑鲩L方式已難以為繼，企業(yè)需跳出固有品類思維，通過品類創(chuàng)新開辟新的增長空間。他指出，品類創(chuàng)新的核心在于挖掘“新市場 / 新領(lǐng)域”機會，通過細分市場、差異化布局，擺脫紅海競爭，搶占高潛力賽道——如健康、國潮、小眾功能等細分領(lǐng)域，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣價值”的轉(zhuǎn)變。

實踐中，眾多企業(yè)已通過品類創(chuàng)新實現(xiàn)突破：東鵬特飲跳出傳統(tǒng)功能飲料的“抗疲勞”單一訴求，以“補水啦”為核心價值主張切入運動補水場景，成功開辟第二增長曲線；東方樹葉聚焦無糖茶這一細分品類，精準(zhǔn)匹配消費者對健康飲品的需求，2024年上半年營收突破84億元，增速超90%，成為品類創(chuàng)新的典型標(biāo)桿。

二、洞察市場：構(gòu)建“五看”戰(zhàn)略洞察力

針對傳統(tǒng)市場“廣撒網(wǎng)”策略失效的問題，陳浩先生提出，企業(yè)必須轉(zhuǎn)向“深耕用戶需求”，通過精準(zhǔn)的市場洞察識別真實痛點與未被滿足的需求，實現(xiàn)“以小博大”。

他系統(tǒng)闡釋 “五看”戰(zhàn)略洞察方法，從看宏觀（通過PEST分析宏觀環(huán)境對行業(yè)與企業(yè)的影響）、看行業(yè)（剖析產(chǎn)業(yè)鏈、市場規(guī)模與趨勢、五力模型、成功要素及渠道與原材料等）、看客戶（開展消費者洞察，挖掘需求、行為，進行市場細分并研究渠道客戶行為）、看競爭（識別主要競爭對手并開展綜合分析對比），到看自己（梳理企業(yè)商業(yè)模型畫布、經(jīng)營狀況及內(nèi)部運營能力），多維度掃描市場，確保決策以數(shù)據(jù)為根基，擺脫經(jīng)驗依賴。

以細分人群運營實踐為例，聚焦Z世代、家庭主婦、銀發(fā)族等特定群體，打造“精準(zhǔn)觸達”型產(chǎn)品，可顯著提升轉(zhuǎn)化效率。如面向“精致媽媽”群體的“便捷輔食”、針對銀發(fā)族的“適老化健康食品”，因精準(zhǔn)契合需求，獲得市場認可。

“機會點挖掘的本質(zhì)，是‘天時（宏觀趨勢）、地利（行業(yè)空位）、人和（用戶需求）’的融合，唯有基于場景開展深度洞察，方能找到切實可落地的增長路徑?！标惡葡壬M一步補充道。

三、價值觀傳播：從“功能傳播”到“情感共鳴”

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場中，“廣告+促銷”的傳統(tǒng)品牌打法已難以形成競爭力。陳浩先生指出，品牌的核心價值在于“情感連接”，企業(yè)需構(gòu)建價值觀驅(qū)動的品牌敘事，通過文化共鳴、情感連接、社會責(zé)任等方式塑造“品牌勢能”，讓品牌從“賣貨工具”升級為“情感載體”。

他結(jié)合行業(yè)趨勢分析，當(dāng)前83%的新消費品牌將定位聚焦于高端或中高端市場，其核心正是通過價值觀傳遞提升品牌溢價：耐克以“Just Do It”傳遞拼搏精神，安踏以“Keep Moving”詮釋堅持理念，茅臺、洋河則從“產(chǎn)品文化”升維至“家國情懷”，均通過價值觀與用戶形成深度共鳴，進而增強用戶忠誠度與復(fù)購意愿。

"功能+情感+自我表達"的組合，是品牌勢能躍升的關(guān)鍵——通過功能滿足需求、情感傳遞溫度、自我表達強化認同，實現(xiàn)用戶從“購買”到“認同”再到“傳播”的轉(zhuǎn)化。

四、體系化運作：構(gòu)建可持續(xù)的“戰(zhàn)略管理閉環(huán)”

陳浩先生強調(diào)，戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵在于體系化能力，企業(yè)需從“粗放式運營”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)化管理”，通過建立全流程管理體系，實現(xiàn)“向管理要效益”。他重點介紹了兩大核心體系：

DSTE戰(zhàn)略管理體系：通過“戰(zhàn)略洞察→戰(zhàn)略指引→戰(zhàn)略執(zhí)行→戰(zhàn)略評估”的閉環(huán)管理，結(jié)合SP（3年中長期規(guī)劃）與BP（年度業(yè)務(wù)計劃）的動態(tài)調(diào)整，確保戰(zhàn)略與市場變化同步；

IPMS整合產(chǎn)品營銷體系：聚焦“產(chǎn)品規(guī)劃、營銷傳播、價格管理、發(fā)貨管理”四大核心要素，打通從產(chǎn)品研發(fā)到市場交付的全鏈條，實現(xiàn)從“分散作戰(zhàn)”到“統(tǒng)一操盤”、從“單點突破”到“端到端管理”的轉(zhuǎn)變。

專業(yè)賦能獲高度認可，實戰(zhàn)內(nèi)容引熱烈反響

本次授課中，陳浩先生憑借深厚的行業(yè)經(jīng)驗與系統(tǒng)化的實戰(zhàn)方案，將復(fù)雜的戰(zhàn)略理論轉(zhuǎn)化為可落地的操作路徑，現(xiàn)場學(xué)員高度投入，互動頻繁。不少學(xué)員表示，課程內(nèi)容直擊企業(yè)發(fā)展痛點，為存量競爭時代的破局行動，提供了“診斷 - 規(guī)劃 - 執(zhí)行”的清晰指引，幫助企業(yè)建立從認知到落地的完整行動框架。

 

作為深耕管理咨詢領(lǐng)域的專業(yè)機構(gòu)，百思特將持續(xù)聚焦行業(yè)發(fā)展需求，通過理論研究與實戰(zhàn)經(jīng)驗的結(jié)合，為更多企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行的全鏈條服務(wù)，助力企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。