心怡科技股份有限公司

心怡科技股份有限公司是亞洲最大的第三方供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè),國(guó)家5A級(jí)物流企業(yè)，阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴，天貓超市最大倉(cāng)儲(chǔ)管理服務(wù)供應(yīng)商，天貓國(guó)際跨境物流運(yùn)營(yíng)主體，在17個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有全資控股子公司，為多家世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供倉(cāng)陪一體化服務(wù)。

心怡科技在國(guó)內(nèi)共設(shè)有88個(gè)RDC（區(qū)域分撥）中心，倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)超過(guò)350個(gè)城市；388個(gè)全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，積逾200萬(wàn)平方米管理的倉(cāng)儲(chǔ)面積，日峰值訂單處理能力達(dá)4000萬(wàn)件。企業(yè)通過(guò)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的WCS、OMS、WMS、TMS等系統(tǒng)，從縱向打通線上線下的信息通道，為商家賦能；橫向則整合國(guó)內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)貨物全球通。心怡科技每天撬動(dòng)千億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，已成為大數(shù)據(jù)時(shí)代下智能倉(cāng)配領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。

心怡科技自2004年成立至今，抓住每次零售業(yè)態(tài)的變革機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張與高速發(fā)展，并提出了2020年?duì)I收100億的戰(zhàn)略目標(biāo)。然而近一年來(lái)，隨著物流市場(chǎng)的重新洗牌和競(jìng)爭(zhēng)加劇，心怡面臨規(guī)模增速和毛利率提升的雙重考驗(yàn)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展也未達(dá)預(yù)期。

如何尋求可持續(xù)增長(zhǎng)，重塑營(yíng)銷體系，深度挖掘心怡品牌價(jià)值，激活組織，構(gòu)建匹配百億營(yíng)收戰(zhàn)略目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)成為心怡科技發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。百思特營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)與心怡也由此正式展開(kāi)合作。

進(jìn)場(chǎng)后，百思特營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)心怡戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系進(jìn)行了全面調(diào)研。經(jīng)過(guò)客觀評(píng)估，結(jié)論十分明確：企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模糊，產(chǎn)品解決方案能力不足，組織架構(gòu)與員工激勵(lì)也存在改善空間。

通過(guò)積極研討，百思特為心怡聚焦了市場(chǎng)方向，明確了目標(biāo)客戶，并打造了科學(xué)的客戶分類分級(jí)制度，使得公司資源得到了合理的再分配。通過(guò)引入“鐵三角”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)制，百思特為心怡建立了產(chǎn)品解決方案體系，并真正為企業(yè)提供了大客戶開(kāi)發(fā)的模式與方法。除此之外，營(yíng)銷流程的梳理，線索到回款LTC流程的建立，使企業(yè)建立了科學(xué)的銷售管理體系，全面提升效率。于此同時(shí)，百思特協(xié)助心怡修訂了營(yíng)銷激勵(lì)方案，升級(jí)相關(guān)人才管理與培養(yǎng)方案，為心怡未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

變革是艱難和痛苦的，但百思特能為客戶做的，就是打造出一家具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

經(jīng)歷轉(zhuǎn)型后，心怡科技明確了目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品組合，建立了全新的營(yíng)銷體系與管理制度，鍛造出了扎實(shí)的解決方案能力，營(yíng)銷流程清晰，組織結(jié)構(gòu)更加靈活合理，成為了一家不甘平庸，增長(zhǎng)導(dǎo)向能力強(qiáng)勁的公司，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，為股東帶來(lái)了巨大價(jià)值。

通過(guò)變革，心怡真正為自己打造出了適應(yīng)新零售時(shí)代的全新市場(chǎng)力量，而百思特營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)正是這次轉(zhuǎn)型的強(qiáng)力催化劑。在百思特的支持下，更具競(jìng)爭(zhēng)力的心怡將以煥然一新的姿態(tài)面對(duì)未來(lái)的種種挑戰(zhàn)，迎接百億心怡的輝煌未來(lái)。