百思特| 十一月精彩回顧

BEST變革的力量

變革的力量——浙江正特：讓世界領(lǐng)略中國制造的致臻至強(qiáng)

在20余年的發(fā)展中，浙江正特從配套廠商走向了資本市場(chǎng)。從一臺(tái)50年代產(chǎn)的機(jī)床起步，到近年來大力布局?jǐn)?shù)字化智能工廠，完成一個(gè)又一個(gè)自我突破，在研發(fā)和產(chǎn)品上不斷鉆研，點(diǎn)亮中國制造的品牌之光。

BEST項(xiàng)目動(dòng)態(tài)

百思特?cái)y手華鑫集團(tuán)【流程再造】項(xiàng)目圓滿交付

山西華鑫煤焦化實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：華鑫集團(tuán)）流程再造項(xiàng)目自6月初啟動(dòng)，歷時(shí)5個(gè)月的時(shí)間，期間經(jīng)歷了2次山西疫情，百思特項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持奮斗在一線，項(xiàng)目階段匯報(bào)會(huì)暨項(xiàng)目實(shí)施啟動(dòng)會(huì)于11月8日上午順利召開，百思特高級(jí)副總裁景總帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員出席了會(huì)議，華鑫集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子及項(xiàng)目組成員參加了會(huì)議。

BEST品牌聚焦

《看見深實(shí)力》百思特張正華：中國管理咨詢的新力量

從上世紀(jì)80年代開始，管理咨詢開始進(jìn)入中國，我國的企業(yè)管理咨詢是改革開放之后的新興事業(yè)，這30多年間，各類管理咨詢公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。

百思特管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長 張正華先生受邀參與2022年度《看見“深”實(shí)力》企業(yè)家系列報(bào)道，與大家分享中國咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程與中國企業(yè)不斷變革的故事。

王軍：從戰(zhàn)略思維到增長模式，供應(yīng)鏈數(shù)字化鏈變

11月25日百思特管理咨詢集團(tuán)高級(jí)副總裁王軍受邀參加SiMPL2022數(shù)字化供應(yīng)鏈創(chuàng)新峰會(huì)，與眾多行業(yè)大咖探討數(shù)字時(shí)代下的供應(yīng)鏈新趨勢(shì)。

在外部環(huán)境不確定性越來越大的情況下，供應(yīng)鏈正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)的供應(yīng)鏈需更優(yōu)化以適應(yīng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，這對(duì)供應(yīng)鏈的“柔性”提出了更高的要求。數(shù)字化技術(shù)如何助力企業(yè)應(yīng)對(duì)多種多樣、不斷變化的產(chǎn)品和需求，提升供應(yīng)鏈的靈活性和敏捷性？

BEST公開課

百思特商學(xué)院首席采購官（CPO）訓(xùn)戰(zhàn)營圓滿結(jié)課

本次訓(xùn)戰(zhàn)營包括兩天半的“做強(qiáng)采購，支撐企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的內(nèi)容學(xué)習(xí)，及商學(xué)院走進(jìn)百強(qiáng)標(biāo)桿企業(yè)系列活動(dòng)——“走進(jìn)順豐：重構(gòu)供應(yīng)鏈新生態(tài)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型新視角”。順豐科技三位專家與百思特供應(yīng)鏈變革管理專家Joseph，與學(xué)員們展開了充分探討與交流。

BEST經(jīng)營專題

張正華：打通4大管理邏輯，保障企業(yè)跨越式發(fā)展

前些年經(jīng)常會(huì)看到很多的企業(yè)談到一個(gè)概念：企業(yè)想發(fā)展得好，要不斷打造爆款。可是當(dāng)爆款一旦引爆之后，持續(xù)的爆款在哪里？這時(shí)企業(yè)馬上就找不到方向，因此往往是“成也在爆款，敗也在爆款”。

戴鑫：4條路徑助力企業(yè)逆風(fēng)險(xiǎn)

在跟蹤采訪華科畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的幾十家企業(yè)，并研究了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)領(lǐng)袖的一些特質(zhì)后，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)里出了一個(gè)“逆風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”的概念。

所謂逆風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，就是通過主動(dòng)努力來識(shí)別對(duì)沖降低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。

Joseph Smith：為生存而戰(zhàn)，華為管理變革成功的5個(gè)關(guān)

英特爾傳奇CEO安迪·格魯夫曾有一句名言：只有偏執(zhí)狂才能生存。不管是成功的企業(yè)家，還是正在創(chuàng)業(yè)的人，一定要時(shí)刻保持生存的緊迫感，要時(shí)刻思考公司下一年會(huì)發(fā)展成怎樣？下一年的生存狀況如何？

大家經(jīng)常會(huì)聽到華為提到一個(gè)詞——生存。華為的管理變革也是圍繞生存展開。

楊治：數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)的“變與不變”

所有企業(yè)都會(huì)面臨著從無到有，從有到大，從大到強(qiáng)的過程。從0 到1和從1到N所面對(duì)的挑戰(zhàn)是不一樣的。從0到1最重要的是生存問題，找到幾個(gè)核心客戶，解決最基本的產(chǎn)品問題。但從1到N時(shí)，企業(yè)面對(duì)的環(huán)境、市場(chǎng)、組織和生態(tài)都有很大變化。因此許多企業(yè)會(huì)覺得很困惑：剛創(chuàng)業(yè)時(shí)艱難地熬過來，度過了生存危機(jī)，為什么難以繼續(xù)發(fā)展壯大

BEST營銷專題

2大模型掌握“創(chuàng)新擴(kuò)散”度，驅(qū)動(dòng)企業(yè)精準(zhǔn)營銷

要想設(shè)計(jì)出有可能在市場(chǎng)上取得成功的有效產(chǎn)品，需要徹底了解客戶評(píng)估產(chǎn)品的過程，了解他們做出決策所依據(jù)的因素，以及采用產(chǎn)品的速度。

在營銷中常用“創(chuàng)新擴(kuò)散”（ diffusion of innovation ）一詞來指產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意的知識(shí)傳播到市場(chǎng)的方式以及被購買或被使用的速度。

從市場(chǎng)挑戰(zhàn)者走向領(lǐng)導(dǎo)者的5種進(jìn)攻策略！

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者指的是為了提高自身市場(chǎng)占有率，向其他企業(yè)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的企業(yè)。這些企業(yè)可能是僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的大公司，也可能是那些名不見經(jīng)傳的小公司。 

處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。面對(duì)強(qiáng)大的頭部競(jìng)爭(zhēng)者，挑戰(zhàn)者應(yīng)該如何制定增長戰(zhàn)略？

亞歷山大·切爾內(nèi)夫：數(shù)字化時(shí)代營銷與品牌的新趨勢(shì)

后疫情時(shí)代，洶涌而至的數(shù)字化浪潮、新技術(shù)革命以及國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，讓企業(yè)面對(duì)的商業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜，增長與營銷成為企業(yè)求新求變的核心能力。與此同時(shí)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國際環(huán)境、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與層出不窮的新營銷方式，企業(yè)、新消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)者普遍面臨更大的挑戰(zhàn)，營銷戰(zhàn)場(chǎng)的博弈日趨白熱化。

BEST直播回顧

周文來：“短交期、高柔性、低成本”的集成供應(yīng)鏈解決方案

VUCA時(shí)代，市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、緊急訂單多、交期變化大、客戶定制多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。

孟慶祥：做好市場(chǎng)洞察，掌握“先見之明”，抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗

管理靠流程，業(yè)務(wù)靠洞察。市場(chǎng)洞察是“決策之前的偵察兵”，目的是“了解更多，打的更準(zhǔn)”。市場(chǎng)洞察力決定了企業(yè)的戰(zhàn)略思考深度，只有清晰的洞察，才能更好地進(jìn)行客戶細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶，做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)營銷。

李海：工廠大數(shù)據(jù)的輕量化應(yīng)用

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)龐大的命題，每個(gè)企業(yè)和行業(yè)的實(shí)際管理與水平差異較大，盡管許多企業(yè)已經(jīng)在數(shù)字化的轉(zhuǎn)型中付出行動(dòng)，但不可避免地在實(shí)施、技術(shù)和場(chǎng)景結(jié)合上遇到困難之處。

李江：掌握ToB銷售培養(yǎng)和打法，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)展才是硬道理。華為取得偉大成就的關(guān)鍵之一就是狼性銷售。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無異于一架富有靈性的“掘金機(jī)”。驅(qū)動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展需要打造一支能打勝仗的精兵隊(duì)伍，以機(jī)智果斷、執(zhí)著冷靜和永不言敗的精神，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績不斷增長。