【百思特·行業(yè)洞察】三個一致：新時代采購的新目標(biāo)

華為對采購的管理大概分為三個較為清晰的階段：

二十年前，華為建立了基本的采購框架及流程體系，與供應(yīng)商構(gòu)筑低成本優(yōu)勢，確保及時淮確交付，實行價格采購，建立了“采購1.0”。

過去十年，華為向主流匯聚，關(guān)注全流程TCO，獲得采購綜合競爭優(yōu)勢，實行“價值采購、陽光采購”，建立了“采購2.0”。

2018年華為宣布，將進(jìn)入“采購3.0”時代，即戰(zhàn)略采購，與核心供應(yīng)商打造新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，聚焦公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

戰(zhàn)略采購對采購從業(yè)人員有了新的、更具挑戰(zhàn)性的要求。戰(zhàn)略采購具備以下基本特征：

（一）戰(zhàn)略采購要以業(yè)務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向，專注支撐企業(yè)商業(yè)成功，即與核心供應(yīng)商實現(xiàn)戰(zhàn)略匹配，建立研發(fā)、采購、市場、供應(yīng)等跨功能領(lǐng)域的全面連接。

（二）戰(zhàn)略采購要解決產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展薄弱甚至空白的場景，要與核心供應(yīng)商要敢于共同投入，建立鼓勵聯(lián)合創(chuàng)新的機(jī)制，支持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先。

（三）戰(zhàn)略采購要關(guān)注長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，與供應(yīng)商建立互信互助的機(jī)制。

（四）未來戰(zhàn)略采購要具備供應(yīng)韌性，應(yīng)對各種極端情況，保障業(yè)務(wù)連續(xù)。

（五）通過數(shù)字化技術(shù)簡化交易鏈條，建設(shè)極簡交易模式。

從以上的對采購3.0的理解，采購已經(jīng)從簡單的招標(biāo)談判、物資保障，成本控制，升級到了通過對企業(yè)外部優(yōu)質(zhì)資源的整合，形成企業(yè)面向市場的核心競爭能力；具備整體的供應(yīng)鏈全局視角，通過創(chuàng)新打通供應(yīng)鏈的堵點斷點；通過風(fēng)險管理，以現(xiàn)在特定的成本投入，交換在未來不確定情況下的企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性；以及在數(shù)字化趨勢下，主動擁抱新技術(shù)提升效率和科學(xué)性。

簡而言之，采購的新目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)采購支出與企業(yè)商業(yè)影響的一致，采購業(yè)務(wù)與企業(yè)總體戰(zhàn)略的一致，采購管理與數(shù)字化發(fā)展的一致。