【營銷案例】驅(qū)動企業(yè)在競爭性市場突破增長瓶頸

增長是企業(yè)發(fā)展永恒的命題。

2022下半年，華為一封內(nèi)部全員信再一次激起企業(yè)的危機感。華為創(chuàng)始人任正非在文內(nèi)提到：“全球經(jīng)濟持續(xù)衰退，加上疫情影響，消費能力會大幅下降，對我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，還有市場的壓力。2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)。活下來、有質(zhì)量地活下來。”

面對全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退的現(xiàn)狀，保持增長是每個企業(yè)活下去必須執(zhí)行的戰(zhàn)略目標，也是企業(yè)組織能力與應(yīng)對危機的重要體現(xiàn)。百思特針對企業(yè)營銷與增長面臨的不同困境，解析TOB企業(yè)面向未來如何突破增長困局。

驅(qū)動企業(yè)在競爭性市場突破增長瓶頸

客戶行業(yè)：醫(yī)用儀器

01 項目背景

客戶的主體業(yè)務(wù)是海外OEM，同時希望做好國內(nèi)市場。但在國內(nèi)市場競爭對手眾多，重新組織一個團隊進行運營，但銷售未達理想，持續(xù)處于虧損狀態(tài)。

主要期望解決以下問題：

1. 找到國內(nèi)市場成功的模式；

2. 建立一套運作國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)運作及管理體系；

3. 建立國內(nèi)市場運作團隊。

02 解決方案

1. 規(guī)劃了客戶運作國內(nèi)市場的從產(chǎn)品、品牌、行銷的運作策略；

2. 建立客戶運作國內(nèi)市場的樣版經(jīng)營管理模型；

3. 設(shè)計了客戶國內(nèi)市場運作的流程體系。

03 客戶收益

1. 直接減少300萬+虧損額；

2. 對品牌進行了重新定位，找到品牌差異化亮點，形成認知度強的品牌價值；

3. 重新設(shè)計了盈利運作模式，優(yōu)化產(chǎn)品定價體系，并建立區(qū)域市場行銷策略，驅(qū)動渠道經(jīng)銷商共同銷售；

4. 設(shè)計了客戶市場開發(fā)與預(yù)算管理體系；

5. 優(yōu)化組織架構(gòu)，根據(jù)市場開發(fā)期和正常銷售期兩個階段設(shè)計新的績效考核方案，激發(fā)銷售動力。