九牧王股份有限公司

       九牧王股份有限公司（股票代碼：60566）成立于1989年，是中國(guó)男褲領(lǐng)軍品牌。1995年，推出“重磅麻紗王”領(lǐng)跑中國(guó)男褲市場(chǎng)；2008年參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草，成為中國(guó)男褲標(biāo)準(zhǔn)參與制定者；2018年成為中國(guó)體育代表團(tuán)指定禮服供應(yīng)商；九牧集團(tuán)品牌價(jià)值連續(xù)13年蟬聯(lián)行業(yè)首位。

       除了九牧王主品牌，公司持續(xù)構(gòu)筑多品牌時(shí)尚版圖，包括國(guó)際潮牌FUN、韓國(guó)品質(zhì)時(shí)尚男裝ZIOZIA等子品牌，覆蓋多個(gè)核心年齡段和產(chǎn)品風(fēng)格

       市場(chǎng)大環(huán)境下男裝行業(yè)趨向品牌同質(zhì)化、價(jià)格血戰(zhàn)，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)面臨著一系列痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)影響了其持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2022年，九牧王攜手百思特管理咨詢啟動(dòng)全面變革，從戰(zhàn)略解碼、產(chǎn)品力、渠道力、流程、組織及人力資源6個(gè)維度進(jìn)行變革。

       百思特結(jié)合九牧王內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，從7個(gè)維度定量分析其與標(biāo)桿公司的運(yùn)營(yíng)差距，百思特提出“1+2+5”解決方案，建議九牧王應(yīng)通過(guò)補(bǔ)全戰(zhàn)略成功要素，

做實(shí)戰(zhàn)略解碼，持續(xù)提升兩力，全面升級(jí)五大關(guān)鍵要素以支撐“全球褲王”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

l   通過(guò)戰(zhàn)略解碼解決戰(zhàn)略有效落地的問(wèn)題，定向制定渠道力升級(jí)與產(chǎn)品力升級(jí)策略；

l   流程重塑：建立以客戶為中心的流程建設(shè)；

l   組織重塑：建立以客戶為中心的敏捷型組織，構(gòu)建“兩平臺(tái)一單元”的敏捷型組織；

l   人才策略：建立奮斗者為本的人才體系，重塑核心人才供應(yīng)鏈體系，支撐業(yè)務(wù)快速發(fā)展；

l   機(jī)制重塑：建立以高激勵(lì)高目標(biāo)為核心的機(jī)制；搭建鏈接戰(zhàn)略、聚焦核心價(jià)值創(chuàng)造、差異化績(jī)效管理體系；

l   文化升級(jí)：建立以創(chuàng)新和結(jié)果導(dǎo)向?yàn)楹诵牡奈幕蝗娼⑽幕?jí)機(jī)制，有機(jī)融合“家”文化與“狼”文化，在商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行突圍。

顧客認(rèn)知

l  男褲無(wú)提示第一提及率6% 20%；

l  九牧王品牌認(rèn)知度61%-91%；

l  25-40歲青年客群占比68%→89%；

品牌傳播

l   登陸巴黎/米蘭時(shí)裝周；聯(lián)名國(guó)際設(shè)計(jì)師；

l   梯媒、機(jī)場(chǎng)、陣地、微信、微博、抖音累計(jì)超500億次曝光。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

l   業(yè)績(jī)創(chuàng)品牌歷史新高；

l   凈利潤(rùn)同比提升305%；

l   男褲營(yíng)收同比提升21.5%；

l   既存店店效同比20年變革前提升50%；