徐工集團工程機械股份有限公司

徐工集團工程機械有限公司（簡稱：徐工機械），為徐州工程機械集團有限公司（簡稱：徐工集團）業務最核心、歷史最悠久的重要成員企業，是我國工程機械行業規模宏大、產品品種與系列齊全、極具競爭力、影響力和國家戰略地位的千億級龍頭企業。目前位居國內行業第1位、全球行業第3位、中國機械工業百強第4位、世界品牌500強第395位，是中國裝備制造業的一張響亮名片。

其中徐工鏟運機械事業部是徐工集團五大事業部之一，專注、專業于0.8-35噸全系列裝載機、滑移裝載機、挖掘裝載機、叉車和伸縮臂叉裝機的研發、制造與銷售、服務。擁有員工3000多人，固定資產超20億元。本著面向全球、融合全球、服務全球的經營理念，高端領跑，價值領先，是中國鏟運機械高端市場的新標桿。

l   經銷商對徐工鏟運的忠誠度不足，過度關注自己的利潤，不愿投入資源去建設市場；

l   徐工鏟運對經銷商市場運作要求不清晰且不能傳遞到經銷商；

l   徐工鏟運對經銷商的管理粗放，公司對市場運作的壓力沒傳遞到經銷商；

l   進一步深化與經銷商的命運共同體建設，輔導提升經銷商伙伴的市場運作與管理能力。

l   系統了解50個核心經銷商在當前的市場運作勝任情況，進一步明確可重點培育的經銷商清單，同時清晰了問題經銷商名單并制定相應的處理策略；

l   為客戶建立了對經銷商市場運作勝任性評估體系，指導徐工鏟運團隊對經銷商市場運作進行評估，為未來營銷體系培育了多名經銷商評審人才；

l   徐工鏟運市場占有率提升5%；

l   診斷經銷商的市場運作與內部管理中存在問題，制定相應的改善措施；

l   針對50名核心經銷商開展命運共同體建設培訓。傳達命運共同體建設的決心與資源投放、考核標準，拓展格局，增強經銷商的信心與對徐工鏟運的忠誠度。