本文作者：百思特管理咨詢集團 譚明峰
2024年9月10日，華為正式發布了全球首款三折疊屏手機——華為Mate XT非凡大師。這款手機不僅帶來了令人矚目的技術突破，更點燃了科技行業和消費者的熱情。短短5天時間，預定金額就突破了1000億元大關，創下了手機行業的又一里程碑。
在整體經濟下行的背景之下，這一成績顯得特別亮眼。
人們不禁要問，這樣驕人的成績，究竟是創新的顛覆，還是操盤的勝利？
一、行業領導者的戰略決心：顛覆技術壁壘，打破市場天花板
華為Mate XT非凡大師的發布不僅僅是一款手機的亮相，更是華為在折疊屏技術上的一次戰略性突破。隨著手機市場的日趨飽和，創新的突破點和市場的增長空間變得愈加稀缺。華為通過這款三折疊屏手機，徹底打破了“屏幕尺寸”和“使用場景”的雙重桎梏，將折疊屏技術提升到了一個全新的高度。
技術的絕對領先：巔峰之上再創新峰
華為Mate XT非凡大師具備全球首款三折疊設計，展開后達到驚人的10.2英寸，這一設計不僅讓用戶獲得平板級的視覺體驗，還通過三種折疊模式提供了靈活的使用場景：一折便于單手操作，雙折適合閱讀和輕辦公，完全展開則可以替代傳統平板。
在三折疊設計下，Mate XT依然保持了3.6毫米的超薄機身，這種設計并非僅僅是為了展示技術的炫酷，而是切實解決了用戶對大屏與便攜性兼得的需求。
據了解，早在2019年華為便發布了其首款折疊屏手機華為Mate X，如今華為Mate XT 非凡大師在新材料、新技術、新工藝等方面實現了前所未有的突破。華為也憑借這一系列尖端科技的融合，塑造了一款真正意義上顛覆傳統、引領未來的產品，可謂于巔峰之上再創新峰。
價格打破天花板，市場需求仍然強勁
Mate XT非凡大師的價格策略，在手機行業中開創了歷史先河，其256GB版本高達19999元，1TB版本更是攀升至23999元，這一前所未有的高價彰顯了華為對自身技術和市場前景的堅定信心。華為深諳，隨著折疊屏技術的日益成熟以及消費者對大屏體驗的渴望不斷增長，市場將逐步接納并推崇這一創新形態。
根據IDC數據，2023年Q3至2024年Q2，中國折疊屏手機市場出貨量持續攀升，2024年二季度同比增長105%，其中華為占據了超過40%的市場份額。這樣的成績為華為提供了巨大的底氣，Mate XT非凡大師的發布順應了這一趨勢，同時進一步鞏固了其在折疊屏市場的領軍地位。
二、IPD集成產品創新機制：從偶然成功到必然成功
華為的成功絕不僅僅依賴于單一的技術突破，更得益于其強大的內部創新機制——IPD（集成產品開發）。這一機制讓華為能夠在產品開發過程中統籌多方面資源，確保創新的商業化落地。
精準的市場定位：追求極致體驗的高凈值用戶群體
Mate XT非凡大師之所以能夠迅速吸引數百萬消費者的關注，得益于華為精準的市場定位。通過對高端手機市場的深入研究，華為將這款手機定位于追求極致體驗的高凈值用戶群體，而這些用戶往往是科技產品的早期采用者和意見領袖，他們的購買行為會對更多普通消費者產生深遠的影響。
系統的產品創新機制：IPD的全流程管理
IPD的核心在于打通產品從需求、概念、設計到生命周期的全流程，通過跨部門協作與資源整合，確保每款產品在技術領先的同時具備市場競爭力。
華為Mate XT非凡大師三折疊屏手機的開發過程中，IPD機制發揮了至關重要的作用。通過這一機制，華為實現了從市場調研到產品設計、研發、測試直至產品上市的全流程高效管理，確保了在技術創新和市場響應上的敏捷性，使得Mate XT非凡大師不僅在技術上領先，更在用戶體驗上達到了新的高度，如其獨特的三折疊設計、超薄的機身以及強大的影像系統等，都是這種機制下的產物。
聚焦商業成功的產品創新：從技術領先到市場成功
技術上的創新只是成功的開始，如何將技術轉化為市場上的銷量和用戶的信賴，是IPD機制的另一大價值。通過對用戶體驗的極致追求和技術的不斷優化，華為不僅做到了技術領先，還在市場上實現了商業的巨大成功。1000億元的預定金額，便是這一機制下產品開發和市場推廣緊密結合的最好證明。
三、IPMS操盤機制：上市即上量的市場運作
盡管Mate XT非凡大師的技術亮點十足，但僅僅依靠產品本身難以解釋1000億元的預定金額。
如果說IPD確保了產品的創新性和技術領先，那么華為的IPMS產品操盤機制則是其在市場上取得巨大成功的另一核心因素。通過IPMS，華為能夠在產品發布初期迅速搶占市場，實現上市即上量的效果。
時間點的精準把控
華為選擇在9月10日發布Mate XT非凡大師，緊隨其后的便是蘋果的iPhone 16系列發布。兩大科技巨頭同臺競技，華為的三折疊設計顯得尤為搶眼，形成了與蘋果“一鍵設計”鮮明對比。這種“對比式營銷”不僅增強了話題性，也進一步鞏固了華為在高端智能手機市場中的創新形象。
大規模的預售機制
華為通過線上商城大規模預售的模式，不僅在短時間內集中爆發了銷量，更重要的是給產品創造了大量的話題討論和曝光，提高了消費者對店鋪的關注度，有利于產生更多消費。
明星效應的完美應用
明星代言也是華為非凡大師市場操盤的一個重要環節。
華為選擇的是劉德華作為Mate XT非凡大師的品牌形象大使，這一策略彰顯了華為對品牌形象和市場定位的精準考量。作為華語娛樂圈的傳奇巨星，劉德華擁有超越時代的深遠影響力和正面的公眾形象，與華為致力于卓越品質和尖端科技創新的品牌形象不謀而合。
通過這一合作，華為不僅強化了其產品的高端形象，更是向市場傳遞了一種追求卓越和不斷創新的品牌精神。
多渠道的銷售策略
華為的多渠道銷售策略體現了其在市場營銷方面的深度和廣度。通過線上線下的無縫整合，華為確保了消費者無論在哪個平臺都能享受到一致的購物體驗和優質的客戶服務。
線上方面，華為商城作為官方電商平臺，提供了便捷的購物渠道和豐富的產品信息，同時，華為還與各大電商平臺合作，拓寬了銷售渠道并增強了品牌的線上曝光度。
線下方面，華為通過遍布全國的體驗店和授權體驗店，讓消費者能夠親身體驗產品，享受專業的咨詢服務和售后服務。
而這種大規模無縫整合的背后，正是其IPMS產品操盤機制。
結語：戰略、創新與操盤三輪驅動，是否能夠緩解經濟下行的影響？
華為Mate XT非凡大師的爆火，絕不僅僅是產品層面的勝利，更是其長期戰略布局、創新機制和市場操盤能力的集中體現。華為通過業務領先的戰略，抓住了市場的風向標，而通過IPD與IPMS機制的配合，確保了從產品開發到市場推廣的無縫對接。
在整體經濟下行的背景下，這一現象級的產品不僅為消費者帶來了新的選擇，也為整個智能手機行業和相關產業鏈帶來了新的發展機遇，對所有正在尋求增長的企業來說，更是一次強有力的沖擊，促使他們重新思考如何在創新與戰略上尋找新的突破。
華為Mate XT非凡大師的發布，不僅展示了華為在折疊屏技術上的領先地位，也是對整個手機行業形態演變的一次重要推動，將推動整個產業鏈向更高水平邁進，極大地提振了手機市場特別是高端手機市場的信心。
隨著技術的不斷進步和市場的逐步成熟，未來我們可能會看到更多品牌推出類似的創新產品，從而推動整個行業的技術進步和市場繁榮，是否能夠在一定程度上緩解經濟下行對行業的影響，我們拭目以待！
